КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ 
ЦЕЛЬ:
- Отработка ключевых навыков эффективного проведения переговоров.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:
- Применение эффективной структуры переговоров.
- Последовательность действий и контроль ситуации во время переговоров.
- Усиление позиции – получать и с максимальной пользой использовать информацию.
- Оценить влияние уступок – насколько вас устроит результат?
- Выявить свои сильные и слабые стороны переговорщика и улучшить навыки.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
На тренинге, благодаря видеосъемке, каждый участник имеет возможность:
- посмотреть на себя со стороны
- оценить свой стиль общения с оппонентом
- почувствовать, какое влияние он оказывает на оппонента своими словами и действиями
ТЕХНИКИ:
- Переговорные поединки
- Деловые игры с оценкой своих позиций
- Видеосъемка с отработкой полученных навыков
- Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии;
Отзывы участников тренинга
Хотите повысить результативность переговоров? Запишитесь на тренинг! 
ПРОГРАММА:
1. ПЕРЕГОВОРЫ: МЯГКИЕ, ЖЕСТКИЕ, КОНСТРУКТИВНЫЕ.
- Концепция, стратегия и тактика переговоров.
- Борьба: деловая и позиционная.
- Этапы и базовые элементы переговорного процесса.
- Три основных компетенции успешного переговорщика.
2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.
- Основные составляющие подготовки к переговорам.
- Ключевые показатели эффективных переговоров.
- Главное – цель! Почему нужно ставить не меньше трех целей?
- Что вы хотите получить в результате?
Деловая игра: Оценка персонального умения достигать результата в переговорах.
3. КОММУНИКАТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА.
- Техники НЛП как усиление позиций переговорщика.
- Каналы восприятия информации: как воздействовать на каждый?
- Невербальное поведение: что можно услышать без слов?
- Психогеография переговоров: грамотная организация пространства.
Деловая игра: Оценка грамотной подстройки к оппоненту и отработка усиления личных позиций в переговорах.
4. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА – МАКСИМАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ!
- Грамотные вопросы: пусть клиент сам продаст себе «решение проблемы».
- «Промежуточные итоги» – когда и зачем?
- Как завязать теплые отношения с оппонентом, и при этом заключить выгодную сделку?
- Таблица оценки переговоров.
Видеосъемка: Отработка умения владеть инициативой в переговорах.
5. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ.
- Нужно ли жестко отстаивать свои интересы?
- Управление своими эмоциями и корректировка эмоций партнера по переговорам.
- Манипуляции в переговорах, их распознавание и противодействие.
- Уход от психического давления на чужой территории.
Деловая игра: Отработка умения сохранять спокойствие с оппонентами-манипуляторами.
6. ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ О ЦЕНЕ.
- Понимание и различия цены и ценности.
- Борьба за выгоду и правила торга: когда и в чем нужно уступить?
- Почему нужно «продавать» скидку и за какую цену?
Видеосъемка: Переговорные поединки. Отработка ведения переговоров с достижением результата «максимум» или «оптимум».
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:
- Продолжительность 16 часов.
- Группа численностью до 8-12 человек.
Хотите стать успешным переговорщиком? Отправьте запрос и приходите!
Тренинг проводится в корпоративном формате в любом регионе!

|