PROБИЗНЕС

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

• руководители отделов продаж; перспективные менеджеры по продажам; коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Научить «зажигать» продавцов на 100% отдачу. Управлять, не заставляя, а пробуждая самомотивацию.
• Научить руководителей эффективно ставить задачи и спрашивать их выполнение с сотрудников отдела продаж.
• Предоставить несложные для реализации решения для существенного усиления отделов продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
• «Перезагрузить» продажи в компании за 10 дней.
• По итогам программы иметь на руках план действий для увеличения продаж.

ТЕХНОЛОГИИ:

• Групповые и индивидуальные упражнения.
• Моделирование ситуаций с клиентами, анализ и закрепление успешных решений.
• Выполнение заданий по применению инструментов управления продажами.
• Разбор видеозаписей переговоров.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

• 2  дня, с 10:00 до 18:00
• Группа 10-12 человек

Хотите увеличить результативность отдела продаж? Участвуйте в тренинге!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ

• Зачем продажам руководитель?
• Как увеличить продажи в 2 раза.
• Личные цели и цели компании. Увязываем в одно целое.
• 4 ресурса руководителя.

ЦЕЛИ И ПРЕПЯТСТВИЯ В ИХ ДОСТИЖЕНИИ

• Постановка целей для руководителя и сотрудников.
• Перезагрузка продаж за 10 дней.
• 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж.

МОТИВАЦИЯ И СТИМУЛЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

• Показатели эффективности менеджеров отдела продаж.
• Подбор продавцов. Кого точно не брать.
• Увольнять или учить.
• 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
• Денежная мотивация, чтобы действительно работали.
• Как пробудить самомотивацию менеджеров.

УПРАВЛЕНИЕ РАБОТОЙ СОТРУДНИКОВ

• Как отделять правду и «не совсем правду» в информации менеджеров по продажам.
• Типичные ошибки менеджеров и способы их устранения.
• Принципы наставничества руководителя.
• Поддержание дисциплины.
• Правила ОСВК (обратной связи высокого качества).
• Как стать любимым начальником.
• Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы.
• Какие собрания и отчеты работают.
• Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.

АНАЛИЗ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

• Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и другие).
• Планирование продаж.
• План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.

КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ

• Программа развития и обучения сотрудников.
• Переговоры на высшем уровне. Основные приемы и ошибки.
• 6 приемов сокращения отсрочки.
• Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности.
• Реализация успешной программы повышения цен у клиентов.

ДАЛЬНЕЙШАЯ РАБОТА ПОСЛЕ ТРЕНИНГА

• Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
• Составление собственной программы развития. Осознанной, нужной и эффективной.
• Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи в 2 раза».

Хотите увеличить продажи? Отправьте запрос и приходите!

Тренинг проводится в корпоративном формате в любом регионе!

Смотрите также
Тренинг Эффективный руководитель: Действия! Алгоритмы! Результаты!